今年3月，2025中國化妝品實體新店商趨勢大會（廣州站）已經圓滿收官。大會現場，廣州宜美新零售企業管理咨詢有限公司創始人王繼雄先生以《門店合伙制 共享新盈利》為主題，發表了極具前瞻性的演講，為美業從業者帶來了一場關于“人、貨、場”重構的深度思考。接下來，跟隨小編的步調，一起回顧王總的演講風采~
        一，從“打工人”到“合伙人”，合伙制重構新生態
      “雇傭時代已終結，未來門店的核心盈利模式將從‘經營商品’轉向‘經營人’。”王繼雄在開篇犀利指出，傳統化妝品實體店依賴“強管理、重監督”的模式已難以為繼，店長與員工的被動執行無法激發門店活力。

       在化妝品行業，消費者對體驗服務的要求日益提升，而一線員工的服務能力直接決定門店口碑。合伙制下，店長與美容顧問可通過超額分紅機制，主動優化服務流程、創新會員運營，推動門店從“賣貨場”升級為“體驗中心”。

        二，先舍后得與業務分拆
        王繼雄強調，合伙制落地需遵循兩大核心邏輯：“先舍后得”與“業務分拆”。“舍”并非讓利，而是通過科學的分配機制實現共贏。例如，門店設定盈虧平衡點后，超額利潤按比例分給合伙人，既能保障企業基礎收益，又能激勵團隊沖刺更高目標。

        他以名創優品、海瀾之家為例，說明將龐大業務拆分為獨立運營單元的重要性。對美業而言，護膚、彩妝、醫美服務等可拆分為專項合伙項目，由專業化團隊運營。“分拆越細，專業度越高，抗風險能力越強。”他總結道。

        三，從理論到實踐的落地路徑
        面對合伙制落地的挑戰，王繼雄給出了務實建議。他提醒企業必須建立透明的財務核算體系，避免因分配不公引發矛盾；同時，總部需從“管控者”轉型為“賦能者”，通過數字化工具、供應鏈支持等為門店筑基。這種“陽光化運營”不僅增強了信任，更讓團隊在目標沖刺中形成了緊密協作。

       他指出，化妝品行業的“體驗經濟”屬性與合伙制天然契合——當美容顧問成為門店合伙人，她們的服務將不再停留于標準化流程，而是主動挖掘客戶深層需求。例如，一位擁有分紅權的顧問可能會自發研究客戶膚質檔案，設計個性化護膚方案，甚至聯動跨品類產品提升客單價。這種“主人翁意識”的覺醒，正是傳統雇傭制難以企及的優勢。

        四，合伙制如何重塑美業格局？
        演講尾聲，王繼雄以四大策略收束全局：精準定位合伙人層級以避免“大鍋飯”弊端，動態調整業績目標以應對市場變化，構建賦能型組織為門店提供彈藥，最后通過文化共建將團隊凝聚為命運共同體。他特別強調，合伙制絕非簡單的分錢游戲，而是通過機制設計讓員工與企業形成價值共振。這一點在美業尤為關鍵——只有讓一線員工真正感受到“門店興衰與我相關”，才能將短暫的流量紅利轉化為持久的品牌忠誠。

       在流量紅利消退、成本高企的當下，合伙制不僅是一套分配機制，更是美業實體店破局重生的戰略選擇。（本文來源妝情觀察公眾號，彩妝加工廠家整理發布，如有侵權，請聯系刪除）

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